因為B2B公司的客戶是企業，一般客戶數量也就1千到數萬，因此，B2B選擇的媒體都是少而專，一般采用有針對性的行業媒體、營銷工具（電子郵件、電話、直郵）和展會。B2B行業符合二八定律，少數關鍵大客戶占總收入的80%以上，因此大客戶關系管理非常重要。B2B企業更重視整合營銷傳播策略，有統一的品牌定位和傳播要素。

據SagefrogMarketingGroup于2012年7月發布的數據，在16種B2B企業最常用的營銷渠道中，按使用比例高低依次為：網站(94%)，電子郵件營銷(76%)，社會化媒體營銷(68%)，搜索引擎優化(58%)，新聞發布會(54%)，直銷(48%)，展會(46%)，研討會(44%)，印刷廣告(35%)，白皮書(30%)，搜索引擎營銷(30%)，線上研討會(26%)，在線廣告(25%)，其他(21%)，電話營銷(17%)，圖書/電子書(10%)。

B2B知名品牌有IBM、Intel、思科、通用電氣、塔塔鋼鐵、利樂，國內的知名B2B品牌很少，雖然很多B2B企業很知名，但是是壟斷市場，不是完全競爭市場，如中石油、中國工商銀行、中國建設銀行、中石化、中國神華、中海油、交通銀行、平安保險、中鋁、中煤、寶鋼等，并不是通過營銷和品牌活動建立起來的，并沒有太大的借鑒意義。

建立B2B品牌是一個長期的過程，主要可以通過這5步：

第一步 制定一個塑造品牌的戰略

第二步 使企業其他部門聯合起來支持品牌戰略

第三步 建立品牌標識以及發展品牌信息

第四步 傳達品牌標識和信息
第五步 評估

作為在市場營銷專業，且在B2B行業做了多年的營銷從業人員，個人總結B2B企業品牌建立，簡單來說有以下三步：
1、打基礎：市場調研分析，包括產品，行業，用戶分析，確定細分目標市場，確定市場定位，核心賣點，slogon，廣告口號，品牌色調，吉祥物，規劃和建設自媒體原則，框架
2、冷啟動：數據庫營銷， 挖掘100個種子用戶，并引導評論，做標桿客戶案例，做口碑傳播，
3、做推廣：數據庫營銷， 社會化媒體營銷，公共關系傳播，聯合營銷。